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          玖龍紙業創始人張茵:“造紙女王”的開掛人生

          時間:2019-04-29 點擊:715 【字體:

          27歲還在街頭收廢紙,50歲成為中國首富,她被媒體冠以“造紙女王”。

          經商30多年,曾被黑道恐嚇、遭遇輿論危機,甚至瀕臨破產,她咬緊牙關,一次次掙脫絕境。

          她的業務版圖橫跨香港、美國、內地,每到一處,摧枯拉朽。

          她是中國曾經的第一位女首富、玖龍紙業創始人張茵。

          放棄優渥工作,去香港收廢紙

          張茵祖籍黑龍江雞西,上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹,因為父親在文革時被批判坐牢,身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔,這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

          文革末期,父親得到平反,不久后高考恢復,張茵考上大學。1982年,會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計,半年后又轉投一家合資企業,先后擔任財務部部長和貿易部部長。

          接觸面多了,人脈交往頻繁后,她看到了廢紙回收行業的商機。一位造紙廠廠長對張茵說:“廢紙就是森林,而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產?!?

          幾番打聽,張茵發現當時森林資源匱乏,內地造紙基本的原料都是從香港進口。如果到香港做再生紙生意,利潤有多大?

          辭職意味著放棄深圳優厚的工薪和住房,一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。

          思前想后,張茵還是鐵了心去香港創業?!叭绻?,我大不了回深圳打工,怎么也餓不死;要是浪費這次機會,以后我會怨自己一輩子!”

          不甘同流合污,跟黑道硬碰硬

          1985年4月4日,發生了一件讓億萬國人激動不已的大事:英國女王正式簽署將香港歸還中國的法案。

          便是這年春天,27歲的張茵揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢,只身一人來到香港,租下一間37平方米的辦公室,做起了廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。

          看見廢紙商機的遠不止張茵一人,彼時的香港早就集聚了一批來此收購廢紙轉賣到內地的客商。這“收破爛”行當在當時的香港反倒成了香餑餑。

          沒有任何經驗的張茵,剛開始創業就上了一課:滿懷斗志地四處回收廢紙,沒想到收回來大半都是發霉、潮濕的紙,達標的不到一半。

          都說城市套路深,要強的張茵偏不認慫。

          她親自上陣,幾乎是一頁紙一頁紙地翻,嚴把廢紙的質量關。不到一個月,張茵就瘦了十多斤;還練就了一雙分辨好紙壞紙的“火眼金睛”,有人偷奸?;?,她一眼就能瞅出。

          原以為安分守己就能好好做生意,不料還有更糟心的事。

          當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷,他們賣給廢紙收購廠的紙漿,水分比例高達30%,而合理的比例只有10%到15%。廢紙回收商們敢怒不敢言,只能打落牙齒往肚里吞。

          張茵似乎不知道什么叫害怕,偏偏和黑道對著干的,按照合理的10%-15%來執行。這下可激怒了三合會。

          那段時間,張茵多次接到恐嚇電話,三合會的人甚至上門鬧事,玻璃砸得粉碎,廢紙都被澆上了水,甚至還說要燒掉廠子!

          即便這樣,張茵也并沒有退縮,只管公公道道地把生意做好。你東西不好,我就是不收。

          黑道也是挑軟柿子來捏,看著張茵如此彪悍,再加上警察過問,這事也就不了了之。

          一個內地的小姑娘,只身一人來到人生地不熟來到香港,敢和黑社會死磕到底。一時之間,張茵在行業內名聲大起。再加上做事仗義,為人厚道,越來越多的人愿意和她來往,短短六年時間,張茵便完成資本積累,成就了香港最大的廢紙出口商。

          期間,她還遇到了人生的另一半——巴西籍臺胞劉名中,二人不僅結成伉儷,更是日后默契的事業伙伴。

          到美國掘金,夫妻雙雙把廠辦

          隨著張茵在廢紙回收行業的積累,她慢慢意識到造紙行業的弊?。簢鴥燃堎|差,由于紙源是草和木漿,以至于造不出高級紙張。而且,香港的市場已經無法滿足內地對于造紙原材料的需求。

          1990年,張茵做了一個大膽的決定——去美國回收廢紙!當時的美國森林資源豐富,造紙業發達,廢紙回收系統極為科學,被譽為“廢物中的沙特阿拉伯”。

          這個決定,后來為她的紙業版圖打下最堅實的根基。

          一想到去美國做生意,張茵便立馬拉著丈夫奔赴美國,創立中南控股。張茵不會說英語,而劉名中則精通多國語言,在張茵的百般“說服”下,劉名中才決定放棄醫生事業,成為中南控股的CEO。

          陌生的市場里,張茵的起步很困難。沒有人脈,他們只能一家一家跑工廠,向別人介紹中南,請別人接受,成為其客戶。

          張茵和劉名中兩條線,她帶著翻譯到處跑,劉名中則只身拜訪工廠。因為忙不過來,劉名中經常沒時間吃飯,一邊開車,一邊吃漢堡。

          闖了幾個月,張茵在美國慢慢站穩了腳跟,確定了幾個固定的廢紙供應商。剛好當時中國對美貿易量大幅度提升,創造了巨大的貿易順差,滿載去美國的船只,返航時往往是半倉或者輕倉,因此在運價上有很好的折扣。

          得知這一消息,張茵立刻就用這些“順風船”往國內運送廢紙,既固定了運輸航線,又減低了運輸成本,在激烈的競爭中占得了先機。

          依托美國市場,張茵的產業鏈日趨完善,她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內地,再將加工后的??堜N往世界各地。10年時間,張茵就在美國創立了7家打包廠和運輸企業,商業版圖不斷擴張。

          2001年,中南控股躍居美國廢紙出口行業之首,龍頭地位至今無人撼動。張茵因此被美國媒體稱為“廢紙大王”。

          白手起家20年,成就首位女首富

          雖然靠“廢紙”起家,但張茵并不喜歡“廢”字,國內媒體起初稱她“收廢品”,張茵不是很高興,因為她“做的是科技環保企業”。

          張茵的野心,遠不止做買賣廢紙的中間商。香港時期,她便涉足創立造紙廠,在美國積淀了資本后,便籌謀更大的布局。

          1995年以后,中國高級紙張需求開始增加,這一切對于早有準備的張茵來說可謂手到擒來。

          1996年,她一個回馬槍殺回中國辦廠,投資1.1億美成立玖龍紙業,完成從廢紙貿易到廢紙造紙的轉型。

          1998年造紙年產能20萬噸的生產線竣工,年產量是國內正常造紙廠產量的五倍之多。

          張茵后來又斥巨資增加產業鏈,以摧枯拉朽的節奏,迅速將國內的廢紙造紙業帶入了新的層級。2005年,玖龍超過晨鳴,成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商,可口可樂、耐克、索尼、海爾等企業都是其固定客戶。

          2006年,玖龍占領了中國70%以上的再生紙原料市場。

          這年3月,玖龍紙業登陸香港主板,張茵憑借270億身家擊敗黃光裕,成為中國第一位女首富,胡潤稱她為“世界上最富有的女白手起家者”。

          不過,胡潤百富榜當時的名聲很不好。每次排行榜公布時,便有稅務機構去上榜富豪的企業查稅,往往一查一個準??此茻狒[的榜單,一度成了某些企業家的催命符。所以,企業家們避之唯恐不及。

          張茵對財富榜倒很坦然,“無所謂,排到了正常,沒排到也沒關系”。

          “風吹頭發都害怕的日子”

          樹欲靜而風不止。名聲大噪的張茵,不久便嘗到名聲的負累。

          2008年,作為兩會委員,張茵針對勞動法提案降低富人稅負:把月薪10萬以上的最高累進稅率從45%減至30%。提案一出,罵聲一片,她被公眾譴責“為富不仁”,“身為企業家不擔當社會責任”。

          人們似乎忽略了,此前一年張茵提出頗具前瞻性的提案,她認為中國老齡化問題已經凸顯,3到5年的時間里,政府應該允許生二胎。

          “提案門”還波及到玖龍紙業的股票上來,幾乎在一夜之間,玖龍紙業的股價跳水一般跌了近40%,張茵的身價也連帶著縮水130多億港。

          禍不單行。2008年,隨著金融危機蔓延至全球,造紙需求猛烈下滑,由于早期的快速擴張,玖龍紙業吃到苦果。伴隨銷售下滑,玖龍紙業為了生存不得不裁員。

          沸沸揚揚的傳聞開始擴散,“玖龍紙業要破產”、“玖龍紙業實際上靠壓榨員工的血汗來盈利”。投資人無暇去分辨輿論的真偽,只顧著趕緊撤資;工程隊惶恐自己結不到帳,一天一天催著付錢;銀行上門查賬……

          各方質疑將張茵逼得喘不上氣來,幾乎把她逼入絕境?!澳嵌稳兆诱娴暮茈y,有時候連走路都覺得困難,風吹頭發都害怕?!?

          咬緊牙關,用實力重回巔峰

          陷入絕境,那就用自己的力量爬出來。危機中,張茵定下“全面收縮,度過寒冬”的方針,帶領團隊大刀闊斧地采取一系列措施:

          1、首先全力止損,及時叫停一些擴產工程。

          2、其次,她著力調整銷售和采購政策,將以前的32天一個采購周期轉變為7天一個周期。

          3、強化采購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內,產品的庫存量保持在15天以內,并根據客戶的需求靈活調節生產計劃。

          4、將競爭重心轉向國內市場。以往,玖龍紙業的內外銷比例幾乎為1:1,在外銷出現困難的情況下,玖龍開始著力拓展內需市場,并在半年后將內銷比例調整至8成以上。

          5、把廢紙原材料從進口換成國產。過去,集團在大部分情況下都使用進口廢紙,而隨著天津、重慶造紙基地先后投入運營,這兩地50%以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地,采用國產廢紙的比例也達到了30%左右。

          正是強力的執行和高效的改革,讓玖龍的生產效率大大提高、成本大大下降。金融危機后,玖龍“靜悄悄”復蘇,并且展現了不遜色以往的成長速度。2009年,玖龍一舉收獲13.38億的利潤,實現驚人的絕境反彈。

          在這之后,集團旗下的越南基地,泉州、沈陽、樂山基地相繼建成投產,不僅國內市場份額穩中有升,還加速占據了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。

          過去幾年,環保壓力、產能過剩、價格下跌讓造紙行業整體低迷。2016年起,受益于產業結構轉型和全球經濟復蘇,造紙行業回暖,玖龍紙業的股價和業績也開始升溫。

          公開資料顯示,2017財年,玖龍紙業錄得銷售額為391.55億(人民幣),同比增長22%;毛利潤為79.76億,同比上漲36.1%。

          在互聯網、房地產的熱潮下,張茵一度淡出公眾視野。財富英雄們前赴后繼,除了業內人士和投資者,很少有人會關注一家非快消品的傳統企業。

          回顧張茵30多年的創業歷程,從香港“收廢紙的”到“造紙大王”,從第一位女首富到破產邊緣,最后再從谷底爬起。張茵走過的每一步,都體現出企業家特有的堅毅和努力。

          談起成功的秘訣,張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而為,“如果只能建三星級的飯店,自己決不會賭氣建五星級的?!?

          “企業最關鍵的是要定好位,要專一。你做錯一單生意沒問題,但定錯位就很麻煩?!鄙鲜兰o80年代,做房地產、做金融股票都很賺錢,但張茵沒有改行,而是專注做廢紙回收和造紙業,一步一步造就了名符其實的“造紙女王”。

          張茵從未對外詳述從谷底“爬上來”的心路歷程,只有云淡風輕的一句:“過去的事就讓它過去吧,那是一場戰斗,也是寶貴的一課?!?

          她只是用行動告訴我們,“強人”這個詞,不用冠以“女”字做前綴,也有女性的半邊天。

          踏實敢干,勤勞堅韌,將自己的生活抓在自己的手上。

          或許,這個世界需要我們和它死磕到底。


                                                                                                                                                               來源:正和島
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