作為中國領先的瓦楞紙包裝供貨商，2018年12月21日，國際濟豐包裝集團成功闖關，正式掛牌香港聯合交易所有限公司主板(股票代碼：01820.HK)。濟豐包裝成功的背后有怎樣的故事?未來將走向何方?對此，很榮幸地采訪到了國際濟豐包裝集團(以下簡稱“濟豐”)董事會主席鄭顯俊先生。

談上市：新起點，新機遇

Q：2018年，國際濟豐包裝集團募資約2.9億港，這些資金主要用在哪些方面?目前，公司在全國的布局分布是怎樣的?未來在新工廠建設方面是仍采用自建工程的模式?

A：公司上市集資所得有三方面用途，其中約73.6%用于擴大華東及華南地區的工廠版圖；約16.9%用于為現有工廠升級生產設備及購置新機器及設備;約9.5%用作營運資金及其他一般公司用途。

濟豐現運營11間工廠，分設于華北、東北、華東及華南地區，皆配備瓦楞紙板生產線，能生產瓦楞紙板及瓦楞紙包裝產品。除分別于2018年第二季度及第四季度開始商業生產的廣東省惠州及江蘇省太倉新工廠外，公司擬于華東及華南地區設立兩間工廠。濟豐的整體布局地處沿海經濟發達區域。我們希望在未來的2-3年，所募得的資金，盡量以濟豐所熟悉的市場為主?；旧蟻碚f，這11家現有的工廠，都是以瓦楞包裝為主，未來還會以此作為發展方向。

短期內，集團還是會以自建工廠為主。2010年以來，我們基本上采取了長期租賃的方式。與政府達成戰略協議：濟豐租用廠房，一次性談妥15年租金，保證在當地長達15年的穩定經營，而且15年后，公司還有同等條件的優先續約權限。當然，作為回報，我們要對當地政府做出稅收保證、提供就業機會，以及遵守各種規范，如環保、消防，包括員工福利等。這是一個雙贏的模式，當地政府完成了招商引資，濟豐則保證了輕資產，能讓我們有更多資金轉化成產能和效益，而且這種輕資產的做法也促成了過去幾年濟豐股東權益的回報率超過20%，這是投資人比較喜聞樂見的。

Q：玖龍紙業、山鷹紙業也認購了國際濟豐集團的股票，他們為什么要進行投資?

A：玖龍和山鷹這是我們香港上市引入的三家基石投資者之二。玖龍紙業、山鷹紙業和我們都已合作多年，這一次的投資主要是因為信任和信心。雙方合作過程非常愉快，公司多年來積累了良好的信譽，而在我們的原材料采購比例中，這兩家公司占比高，也看到了濟豐的發展潛力，以及伴隨穩健發展中對原紙的巨大需求量，所以愿意與我們攜手共同發展。

Q：根據國際濟豐集團財報顯示，集團近幾年在收入和凈利潤方面增長幅度都很大，但在毛利方面有部分下降的趨勢，集團在這方面會采取哪些策略來改進?

A：這其實對我們公司影響不大。首先老廠的毛利是相對穩定的，但由于每年都有新廠投資，集團總體的毛利水平會被新廠拉低一點。按照我們目前的管理和運營，新廠可在8~10個月收支平衡，投資回本期大概3~4年。這些數據其實比單獨看毛利水平更有參考價值。

另外，我們的客戶相對比較穩定，近2000家客戶中，絕大部分都是合作很久的老客戶。前十大客戶中，就有6家合作5年以上。這些老客戶不會因為我們漲價或跌價就更換供應商，因為價格并不是唯一的決定性因素，客戶還會有更多其他方面要求，包括對產品和服務的要求、對企業所承擔的社會責任、以及對工廠管理的嚴格要求，所有這些要求導致業務的門檻增高。在這樣的合作基礎上，我們對于營收和凈利的增長還是很有信心的。

談行業：供給側改革將持續推動行業整合

Q：您如何看待中國的供給側改革對瓦楞包裝行業的影響?

A：中國有5000條左右的瓦線，而美國只有600多條，但美國整體產能和中國差不多，這說明美國企業的生產效率比我們高得多，很多企業瓦楞紙板月產量要上千萬平米，這就是差距，也是我們要學習的地方。

中國包裝市場分散，前十大企業的總的市場占有率不足10%。近兩年政府展開供給側改革，加強對環保的監管，及規范稅務要求等，提升了行業門坎，定會把多余的以及不規范的產能淘汰掉，相信未來行業會繼續整合，良幣可驅逐劣幣，將有利守法合法的企業發展。

Q：目前，全球經濟，包括中國經濟前景，普遍都相對悲觀，紙箱包裝行業的終端需求也在減弱，那么您覺得面對目前這個情況，對濟豐有何影響，濟豐有何對策?

A：目前由于供給側的改革，給我們的經濟大環境，尤其是與我們息息相關的原紙市場，帶來了劇烈的波動，這對瓦楞行業企業帶來了一定的困擾。但對濟豐來說，更多的是機會。小企業逐漸被淘汰，他們的客戶會選擇更多更具實力的公司來供應紙箱包裝。相信很多企業也都看到這個機會，我們也將以紙箱包裝為主營業務，持續專注高附加值的產品及客戶，重點發展電子商貿、快遞及物流服務客戶群，并繼續尋求機會，以實現業務的可持續增長。

集團有成立R&D Center(研發中心)，擁有研發人員4人及設計團隊23人，同時設有國際安全運輸協會(簡稱“ISTA”)認證的運輸包裝實驗室，3名獲得ISTA認證的工程師。R&D以創意產品和高成長性產品研發和設計為主，已獲得15項國家專利，可向客戶提供包裝結構設計、產品檢測、運輸模擬、成本分析及替代解決方案評估等服務。同時集團已連續多年面向數十所高校舉辦包裝設計大賽，并借此與高校建立產學研合作，吸收優秀人才來公司實習，拓寬研發思路，增強創新意識，這些都對我們進一步提升集團的研發水平，更好的服務客戶，拓展業務。

談企業文化：注重對人的栽培

Q：在濟豐包裝的招股書上，特別提到了對人的栽培，濟豐包裝在企業文化方面有怎樣的特色?

A：對任何企業而言，最重要的還是人，人才培養是企業長久的基石。濟豐目前擁有員工總數約1700人，其中在職5年以上的有近600位，在職10年以上的有近200位，在職超過20年的同事也有幾十位，而我本人今年在濟豐已經是第31個年頭。我們的這些同事雖然都比較資深，但年紀其實都不算大，很多人在濟豐都是第一份工作做到現在。

濟豐對人才的培養已經形成了一套制度式的體系，內部有各式各樣的培訓，同時也有固定的赴海外學習的項目。我們與美國的Windener大學簽署協議，每年安排2批員工去學習領導力課程，時長2-3周，至今已經堅持做了七八年時間。同時我們從2009年開始，每年還會安排2批同事去日本的同行業企業交流學習，目前已經超過300人，人員已經覆蓋到了車間的班組長、機長。迄今為止，我們已經先后派出了近200名員工赴海外交流學習，接近集團總人數的10%。僅海外培訓的項目集團每年的成本支出大約200-300萬，但效果超乎想象。每一次的考察和學習給員工帶來的視野的拓展、自身素質的提升都非常明顯，同時也進一步凝聚了員工向心力。

談綠色環保：實施對環境及社會負責的舉措

Q：濟豐在綠色包裝這一塊，理念很超前，尤其“碳中和”，甚至是在2009年大家對這個概念還不了解的時候就做了，濟豐在綠色、環保方面如何實踐企業的社會責任?

A：濟豐從2009年開始做碳中和，是國內第一家，據我所知也是目前唯一一家一直堅持做碳中和的包裝企業?！疤贾泻汀弊詈诵牡膯栴}在于把二氧化碳的排放控制在一個特定水平內。做法上，我們聘請第三方評估機構對工廠的碳排放、碳足跡進行核查，通過天津、上海的環境能源交易所購買對應的排放額度，用于一些無碳排放的項目。例如2016年度我們的碳中和交易是與大唐碳資產有限公司進行，交易額度用于西部地區的水利發電項目。截至2016年12月31日，濟豐累計完成碳中和交易額度244,525噸，2017、2018年度的碳足跡排查已經在進行中。

當然了，碳中和由于完全是自愿行為，政府是沒有任何補貼或者政策支持的，但我們認為這是一種社會責任?；仞伾鐣?、回饋自然的意義是遠超過我們花費的這部分資金和精力的，是一件有意義的事。當然，碳中和堅持做下來給我們的經營活動和生意都帶來了益處，既促進了我們的精細化管理，又契合了一些大型跨國集團客戶的環保理念，使我們在同等條件下獲得優先權，這都是我們喜聞樂見的。我也希望能看到越來越多的優秀的同行，一起加入到碳中和的行列中來，大家攜手為優化共同的環境獻一份力。

成立于1994年的國際濟豐包裝集團，在歷經24年的低調發展后，一舉登陸港股主板，作為2018年在港交所成功上市的唯一一個包裝企業，展示自己實力的同時，也使行業為之一振。正如鄭總所說，從長三角，到環渤海，再到珠三角的布局，濟豐的每一步篤實而堅定。而今，有了資本市場的強力支持，勢必進一步推動濟豐未來的飛躍，迎來新起點的濟豐已經再出發，去擁抱更美好的輝煌未來！